饮料在成为神药的路上，越走越远。水溶C100变身“维生素C侠”，嗓子疼、长痘、晕车一瓶见效；紫瓶尖叫专治失眠，堪比饮料界的褪黑素亚洲沙士是广东人的过冬神器，很多人拿它治感冒；山姆的弱碱矿泉水有传言“喝了能生儿子”，就被抢脱销火上热搜。

在这股饮料变神药的热潮中，不仅捧红了很多新品，也让一些老字号口碑逆袭。

其中，反差最大、逆袭最狠的品牌是号称中国“暗黑神饮”之首的崂山白花蛇草水，据业内人士报道这款饮料一年爆卖56亿元。



上市62年，率先在海外走红

崂山白花蛇草水发展至今已有62年历史。其诞生于我国较早的矿泉水生产企业——青岛崂山矿泉水有限公司。而要说起青岛崂山矿泉水有限公司，则要追溯回上世纪三十年代。

1930年，德国商人在崂山打成了一口矿泉水井，甘甜的水质与高含量和微量元素让德国人发现了新商机，他们斥资在崂山建立了生产矿泉水的专业工厂，也就是崂山矿泉水有限公司的前身，在那里生产出了天然饮用矿泉水。



进入60年代，那时的青岛崂山矿泉水有限公司前身是崂山汽水厂。为了适应国际市场需求，1962年，崂山汽水厂针对东南亚地区推出了一款特别研制的碱性饮品——白花蛇草水，售价高达10元一瓶。

尽管卖得不便宜，但崂山白花蛇草水迅速走红东南亚地区，在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、文莱等国外20多个国家与地区畅销几十年，并且收获了一票“重量级粉丝”。半个世纪累计销量超过一亿瓶，是除了茅台外我国少数能够出口创汇的饮料之一。

彼时，崂山白花蛇草水大多是出口专供，国内很多地方根本买不到。



疯狂自黑，反向带货

随着国内市场经济的发展，及广大消费者的呼吁，2016年，崂山白花蛇草水开始大规模在国内上架，尽管国内的产品已经调整了口味，但仍是“难喝”闻名，在线下店并无存在感。

直到2000年，新加坡的前任总理吴作栋访华时，点名要喝崂山白花蛇草水，大家才明白崂山白花蛇草水早已享誉东南亚！

那难喝的崂山白花蛇草水，是怎么搞定中国人，并被中年男人封神的？

答案是：疯狂自黑，反向带货。

罗永浩直播间卖崂山白花蛇草，直言要“挑战味蕾极限”，尝试一口后满脸痛苦地吐槽，“不是一般的难喝”“绝对是友尽的绝交水”。



董宇辉直播推销白花蛇草水，也难喝成表情包，用尽毕生所学给出“最难忘饮料”的评价。



结果这些评价非但没有劝退用户，反而激起大家的好奇，想要看看究竟有多难喝。

在之后半年里，崂山白花蛇草水凭借“难喝”的卖点，疯狂拿捏叛逆的年轻人。不仅带火了一批“测评战士”，还顺便“烧旺”了自己，销量激增25倍。在此之后，崂山白花蛇草水彻底放飞自我，会主动出击打出“因为‘难喝’，所以‘难舍’”的广告。

线上火爆之后，崂山白花蛇草水顺势加大线下渠道布局，在商超、便利店、自动售贩机等渠道，打出“青岛神水值得一试”的噱头，吸引消费者购买。





中国暗黑饮料成了男人的保健品

近日有媒体报道称，崂山白花蛇草水年销售额高达56亿元。通过“自黑”营销，白花蛇草水赚足了流量红利，但销量能持续爆发的原因是，这款产品抓住了年轻人和中年男人的“养生”需求。

这款饮料中添加了氯化钾和碳酸氢钠，被市场定位为一种电解质饮料，宣称能够缓解痛风、调理肠胃、解酒护肝等。这些功能点对于经常应酬、喝酒的中年男性来说无疑具有极大的吸引力。

在青岛烧烤摊上，崂山白花蛇草水能和青岛啤酒平起平坐，很多当地人表示都是对瓶吹。



有人因为线下店里买不到，直接在网上成箱囤把快递站都堆满了。



解酒、护肝、养胃、痛风这几个关键词一出，直戳中年男人的痛点，自此崂山白花蛇草水登上中年男人保健品的神坛。

与层出不穷的无糖茶品牌相比，白花蛇草水具有实打实的治病功效，而无糖茶则一直在营造“健康”的噱头，其真实功效与普通的水没有太大区别。

与无糖不欢“肥宅快乐水”相比，白花蛇草水则抓住了当下全民低糖、低脂、低负担的潮流，尤其是对有健康需求的中年男性“下手”，稳稳地拿捏住了属于自己的大客户群体。

白花蛇草水的爆火，既有它不走寻常路、品牌功效过硬的营销手段和技术实力做后台，同时，也离不开广大男同志们的捧场。

话说回来，这样一瓶让人又爱又恨的饮料，你是否有勇气品尝一下呢？

说句实话，尝第一口绝对让你怀疑人生，但多喝几口还真挺上头。

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